Описание вида деятельности (бизнеса)

Цель раздела бизнес-плана, в котором описывается вид деятельности (бизнеса), - объяснить: на чем вы хотите сделать бизнес и каким образом вы собираетесь добиться поставленной цели, а также на чем основано ваше убеждение в успехе дела.

Решение о том, каким видом деятельности заняться, что она будет собой представлять в течение ближайших пяти лет, - по существу, самое важное, что предстоит определить. Всякий бизнес предполагает занятие несколькими видами деятельности. Раз так, то центральным становится вопрос об основном роде занятий. Планирование целиком строится на ваших представлениях о будущем деле. Если здесь будет допущена серьезная ошибка, ваши шансы на успех заметно уменьшатся. Проверьте лишний раз, все ли вы взвесили.

Данная часть бизнес-плана должна содержать ответы на следующие вопросы:

♦ каким бизнесом вы занимаетесь; с каким видом деятельности он в основном связан — с торговлей, промышленностью, сферой услуг; какие товары вы будете производить или какие услуги оказывать; кто является потребителем вашей продукции?

♦ каково положение дел на вашем предприятии: что это - стадия становленім, расширение действующего предприятия, слияние с другим предприятием или выделение из состава более крупного предприятия?

♦ каков юридический статус вашего предприятия - единоличное владение, партнерство или корпорация? Если вы только начинаете свое дело, юридические и налоговые предпосылки создания нового предприятия достаточно сложны, вам понадобится совет юриста и бухгалтера;

♦ почему дело обещает быть прибыльным (или имеет хорошие перспективы для развития)?

♦ когда ваше предприятие начало (начнет) работать?

♦ какова продолжительность рабочего дня или рабочей недели?

♦ носит ли ваша деятельность сезонный характер? Если да, то данные о продолжительности рабочего времени должны быть скорректированы с учетом сезонных колебаний.

Труднее всего дать ответ на первый вопрос, поскольку он является стержневым и включает в себя все другие вопросы. Здесь определенно нельзя отделаться одной фразой: «Мы специализируемся на продаже даров моря оптовым и розничным покупателям». Имея четкое представление о целях своего предприятия, вы сможете осмысленно подойти к планированию будущей прибыли.

Вновь создаваемое предприятие

Если создается новое предприятие, содержание этого раздела бизнес-плана должно строиться на ответах на следующие вопросы (помимо перечисленных ранее):

♦ почему вы уверены в успехе своего предприятия?

♦ обладаете ли вы опытом предпринимательской деятельности в выбранной области? (Отсутствие опыта - одна из основных причин неудач. К счастью, риск подобного рода можно свести к минимуму. Прежде чем открыть собственное дело, убедитесь, что вы приобрели необходимые навыки, поработав у кого-либо по найму. Лучше опробовать знания и умение, приобретенные в академии или колледже, за чужой счет, чем за свой собственный.)

♦ советовались ли вы с людьми, занимающимися этим видом бизнеса; что вам удалось у них выяснить?

♦ в чем изюминка вашего будущего предприятия? (Бизнес как состязание и умение выстоять в конкурентной борьбе приобретает все более важное значение. Многие предприниматели потер- пели неудачу из-за того, что не смогли воспользоваться опытом и проницательностью своих потенциальных конкурентов. Между тем они - ваш наилучший источник информации и часто могут дать ценный совет просто из желания продемонстрировать свою осведомленность. Беседуя с ними и наблюдая за приемами их работы, гораздо легче представить, что может стать коньком вашего собственного предприятия.)

♦ консультировались ли вы с преуспевающими торговыми посредниками на предмет оказания вам управленческой и технической помощи?

♦ если вы собираетесь заниматься какой-либо деятельностью на контрактной основе, то каковы условия контракта? (Запросите у соответствующей фирмы текст контракта или письма о ее намерениях и включите его в план в качестве сопроводительного документа. Весьма важно также знать, каким образом и в какие сроки будет оплачена ваша работа. Выясните это у других подрядчиков.)

Слияния и поглощения

В случае слияний и поглощений в соответствующий раздел бизнес-плана должна быть включена краткая характеристика деятельности предприятия, с которым вы намерены слиться, необходимо также сформулировать ответы на приведенные ниже вопросы. Убедитесь в том, что вы можете дать исчерпывающие ответы на каждый из них, в противном случае шансы на финансирование невелики. Вот эти вопросы:

♦ когда и кем было основано предприятие?

♦ почему нынешний собственник предприятия продает его?

♦ каким образом вы достигли соглашения относительно покупной цепы? (Крепкие перспективные предприятия весьма редко предлагаются для продажи, а большинство продавцов дают (необязательно умышленно) путанные объяснения причин продажи. Будьте предусмотрительны! В целом же нужно иметь в виду, что куда менее рискованно купить здоровое в финансовом отношении предприятие, нежели создавать свое дело с нуля. Вероятно, вы захотите воспользоваться услугами профессионального брокера, который поможет вам сделать правильный выбор или снабдит периодически обновляемым списком предприятий, в приобретении которых вы можете быть заинтересованы.)

♦ какова динамика объема продаж?

♦ если происходит ухудшение хозяйственных показателей, то какова его природа; что вы можете предпринять, чтобы переломить ситуацию? (Ответы на эти два последних вопроса должны быть обоснованы данными отчета о прибылях и убытках, а также налоговых деклараций. Помните: если дела предприятия идут по нисходящей, на то могут быть скрытые причины, которые нельзя сразу обнаружить. Проанализируйте еще раз доводы, приводимые в пользу решения о продаже. Восстановить запятнанную репутацию трудно, на это требуется немало времени.)

♦ что необходимо изменить в управлении предприятием, чтобы сделать его более прибыльным? (Если вам удастся повернуть вспять пошатнувшиеся дела предприятия, ваши старания будут хорошо вознаграждены. Только убедитесь, что обладаете необходимыми навыками, капиталом и терпением, прежде чем принимать на себя рискованные обязательства.)

При расчете рыночной стоимости предприятия необходимо иметь в виду еще несколько моментов:

♦ стоимость и возраст товарно-материальных ценностей;

♦ сроки погашения дебиторской задолженности;

♦ возраст и состояние основных производственных фондов;

♦ наличие задолженности (если она имеет место, то будете ли вы наследовать долги?). В данном вопросе весьма кстати будет помощь хорошего адвоката или бухгалтера, поскольку необходимо знать наверняка, что от сделки выиграют обе стороны.

Франчайзинг

Соглашение крупных корпораций с мелкими фирмами или отдельными бизнесменами, производственными или функционально-операционными компаниями представляет собой фралчайзную систему. В соответствии с франчайзиым соглашением франчайзер - обычно крупная родительская компания - обязуется снабдить мелкую фирму или бизнесмена, действующих в рамках оговоренной территории, своими товарами, рекламными услугами, отработанными технологиями бизнеса. За это фирма (франчайзи) обязуется продавать компании (франчайзеру) услуги в области менеджмента и маркетинга с учетом местных условий, а также инвестировать в эту компанию часть своего капитала. Франчайзи имеет деловые контакты исключительно с компанией-франчайзером, а также ведет бизнес в соответствии с ее предписаниями.

В США, например, франчайзными соглашениями охвачено более 600 000 малых фирм, ежегодно их число возрастает примерно на 25 000. Франчайзи может быть лидером, торговым предприятием, филиалом, лицензиатом и др. При этом использование названия франчайзера в качестве фирменного знака дает возможность потенциальным клиентам ощущать, что они пользуются продукцией или услугами известной корпорации, например, «Адидас» и «Кока-Кола».

Рассмотрим на примере компании «Макдональдс», на что именно может получить лицензию малая фирма-франчайзи, рассчитывая на помощь и услуги родительской (головной) компании:

♦ выбор места расположения ресторана с помощью научно обоснованных методов;

♦ контроль за строительством здания ресторана строительным отделом компании «Макдональдс» (за счет компании «Макдональдс»);

♦ двадцатидневный курс в университете «Гамбургер» компании «Макдональдс» близ Чикаго (основательные знания по главным вопросам бизнеса компании «Макдональдс» - менеджмент, управленческий учет, производство и т.д.), а также региональные семинары для работников ресторанов, выставки, выпуски учебных материалов и инструкций (за счет компании «Макдональдс»);

♦ оказание содействия в поисках квалифицированных поставщиков, а также в получении сырья по льготным ценам;

♦ предоставление рекламных материалов головной компании либо за ее счет, либо по льготным расценкам.

Вместе с тем фирма-франчайзи имеет определенные обязательства; например, получая льготы и привилегии от компании «Макдональдс», фирма-франчайзи берет на себя следующие обязательства:

♦ иметь определенную сумму (150-200 тыс. долл.) для начала бизнеса (это составляет приблизительную стоимость лицензии и аренды имущества компании «Макдональдс»).

Часть средств должна быть предоставлена наличными для оплаты расходов в связи с подбором места для ресторана и оплаты работ на месте;

♦ получить необходимые финансы в соответствии с условиями кредитного рейтинга для фирмы-франчайзи у фирмы-франчайзера («Макдональдс»);

♦ перечислять ежемесячно компании «Макдональдс» 3% чистой суммы своих продаж в качестве гонорара за услуги, а также 8,5% в качестве рентной платы (по методике компании «Макдональдс» чистая сумма продаж определяется как сумма всех продаж минус все налоги);

♦ расходовать 4% чистой суммы продаж на рекламу.

Пример описания предприятия (вида бизнеса)

Здесь мы, как и ранее, приводим примерную форму документа, который будут составлять разработчики бизнес-плана.


3.9. Ваша продукция (вид услуг)

Анализируемая здесь часть бизнес-плана начинается с раздела, в котором описывается тот продукт или та услуга, которые вы хотите предложить будущим покупателям и ради производства которых задуман весь проект. Никто в мире не дает денег просто на строительство завода химических волокон или открытие мастерской по ремонту часов. От вас потребуют предельной четкости при ответе на такие вопросы:

♦ какие потребности призвана удовлетворять ваша продукция (услуги)?

♦ что особенного в ней и почему потребители будут отличать ее от продукции (услуг) ваших конкурентов и предпочитать им?

♦ какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности вашей продукции (технологии)?

Очень важный и часто забываемый нашими предпринимателями момент - наглядное изобраэісение изделий, изготовленных с помощью вашей технологии. Очень трудно бывает получить деньги под идею, которая еще не привела к появлению хотя бы одного экземпляра нового товара. Об этот камешек регулярно споты-

каются в переговорах с зарубежными бизнесменами российские ученые и конструкторы. Соотечественникам говорят: «Покажите образец вашей продукции. Мы хотим на него посмотреть и испытать». А наши специалисты только пожимают плечами, объясняя: «Вы знаете, есть только лабораторные образцы, которые не доведены до товарного вида, но это ничего, вот только подпишем контракт на поставку и сразу же обязательно...». Но лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать, поэтому в бизнес- план обязательно нужно поместить фотографию или очень хороший рисунок вашего товара, позволяющие составить о нем достаточно четкое представление.

В этом же разделе бизнес-плана должны был» указаны примерная цена вашей продукции и стоимость затрат, которые пойдут на ее производство. Из этого ориентировочно можно определить и размер прибыли, которую будет приносить каждая единица продукции.

Очень важно четко охарактеризовать основные качества вашей продукции, достоинства ее дизайна и особенности упаковки, в которой она будет продаваться. Это имеет особое значение для продукции, предназначенной к продаже на мировом рынке, а теперь - и на внутреннем.

Кроме того, в данном разделе бизнес-плана описывается и организация сервиса для вашей продукции (если это техническое изделие). Но не следует делать акцент на исключительные достоинства продукции. Лучше сделать упор на максимальное удовлетворение рынка, уникальные потребительные свойства. Первым шагом в этом направлении является исчерпывающее знание собственного товара: каковы его отличительные черты, какую пользу он может принести потенциальному покупателю.

При отборе продуктов, которые предназначаются для внешнего рынка, полезно рассмотреть и оценить успешность их реализации на внутреннем рынке. Необходимо помнить, что продукты, которые предназначаются для внешнего рынка, требуют специфических оценок с точки зрения функций, цены и эстетики.

Проверить себя до составления рассматриваемого раздела бизнес-плана вам помогут следующие вопросы:

♦ каковы назначение (функция) вашей продукции и возможные сферы ее использования?

♦ каким образом реализуется назначение вашей продукции? (Перечислите основные характеристики и параметры вашей про- дукдии, оригинальные и уникальные черты, делающие ее конкурентоспособной.)

♦ в чем особая ценность вашей продукции для покупателя?

♦ почему именно ваша продукция будет пользоваться спросом на рынке?

♦ каковы слабые стороны вашей продукции? (Охарактеризуйте жизненный цикл вашей продукции.)

♦ какое время необходимо для доведения новой продукции до первых продаж, до пика продаж, до пика прибыли, до прекращения продаж?

♦ каковы возможности адаптации (модификации) вашей продукции к изменениям рынка? (Опишите возможности и особенности вашего предприятия, позволяющие ему обеспечить успешный выпуск и распространение продукции.)

♦ может ли ваша продукция быть защищена авторскими правами, патентами, торговыми знаками?

♦ какая продукция может быть предложена для внешней торговли?

♦ что делает вашу продукцию конкурентоспособной?

♦ почему зарубежные покупатели будут покупать именно вашу продукцию?

Пример описания потребительных качеств изделий

Главными факторами, формирующими конъюнктуру рынка изделий из природного камня, являются декоративность и архитектурная мода. Больше всего ценятся камни, однородные по цветовому тону и не имеющие ярковыраженного рисунка. Важными факторами конкурентоспособности при равенстве перечисленных выше признаков выступают цена и физико-механические свойства.

В зависимости от эстетических качеств и физико-механических свойств цена на внутреннем рынке составляет 780- 1200 тыс. руб. за 1 м2 (доломит «Вяо», кармашскнй доломит, высокодекоративные природные камни), на внешнем рынке - 26-40 долл.

Комплексная оценка декоративности данковского доломита, выполненная ВНИПСтромсырье, составляет 25-27 баллов, что соответствует второму классу декоративности. По декоративным качествам, полируемости доломит может быть отнесен к высокодекоративным камням. По этим показателям он превосходит ахталтинсккй травертин, сыратайский ракушечник, граниты Вигна», «Янцсвскик», «Высунский», не уступает таким известим на российском и зарубежном рынках камням, как кармаш- кий доломит и доломит «Вяо». Отдельные блоки могут сосга- ить конкуренцию кослгиискому, кибик-кардоскому, уфалейско- у, газгаискому, сюскюансаарскому, мраморам, робручейскому аббродиабазу, гранитам Украины - одним из наиболее извест- ых природных камней СНГ.

Сопоставление основных признаков, формирующих спрос на ынке облицовочных изделий из природного камня, показывает, то перечисленные выше качества ставят доломит Данковского іесторождения в один ряд с наиболее ценными природными кам- ями и создают прочный фундамент высокой конкуреитоспособ- ости изделий из него на внутреннем и внешнем рынках.

Основные характеристики природных камней, облицовочные зделия из которых являются конкурентами облицовочных изде- ий из доломита на российском рынке, представлены в табл. 4.

Таблица 4

Характеристики природных камней, облицовочные изделия из которых являются конкурентами

облицовочных изделий из доломита на российском JLIHKC
Камень Место

расположение

месторождения

Декоратив

ность

Цис г Цена, долл США за ! м2
Травертин мах- 'алтинский Армения,

Азербайджан

Низкая Желто

коричневый

15-18
-ыратайский

>акушсчник

Киргизия Средняя Бело-

жслтоБатый

35
Сарматский

СОЛОМИТ

Латвия Высокая С и невато - желтый 35
Доломит «Вяо» Эстония Высокая 35
Сибик-кардоский

ірамор

Хакасия Высокая Цветной 40
Соел ганский ірамор Урал Средняя Белый 35
'фал ейский ірамор Урал Высокая Серый,

полосатый

35
4раморский

ірамор

Свердловск Средняя 35
‘азганский

ірамор

Узбекистан Высокая 26-28

<< | >>
Источник: Е.М. Попов, Г.В. Медведев, СИ. Ляпунов, СЮ. Муртазалиева. Бизнес-план инвестиционного проекта: Отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация: Учеб, пособие. - 5-е изд., перераб. и доп./Под ред. В. М. Попова. - М: Финансы и статистика,2003. - 432 с.: ил.. 2003

Еще по теме Описание вида деятельности (бизнеса):

  1. 5.5. Описание вида деятельности
  2. § 3.2. Описание бизнеса
  3. 5.2. «История бизнеса организации (описание отрасли)»
  4. Описание проектируемой продукции, характер вашего бизнеса
  5. 1. ОПИСАНИЕ ТЕКУЩЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КООПЕРАТИВА
  6. Глава 4 4.1. Сфера туристского бизнеса aaak sssn Открыть свое дело субъект туристского бизнеса может в любой сфере экономики, приносящей доход. Сфера туристского бизнеса — это область приложения усилий предпринимателя на рынке туризма, характеризующаяся особыми условиями деятельности, технологиями и способами получения ре- зультата. Туристский бизнес в разных сферах различается по форме и особенно по содержанию операций и способам их
  7. Вопрос 1.7. Структура бизнеса и сферы деятельности фирмы.
  8. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ БАНКА
  9. РАЗДЕЛ IV. Организация розничной банковской деятельности (ритейлового бизнеса)
  10. 1.2 Представление производственной и коммерческой деятельности операторов связи в виде бизнес-процесса
  11. 6.3. Особенности использования бизнес-плана в деятельности региональных органов управления