Как не следует составлять бизнес-план

Бизнес-план должен освещать не только позитивные моменты вашего бизнеса, но и имеющиеся проблемы. Необязательно детально излагать, кто будет посылать письма, заваривать чай или следить за чистотой в коридорах. Но тот, кому направлен бизнес-план, должен почувствовать, что эффективное исполнение этих обязанностей обеспечено. Опишем три бизнес-плана, которые проиллюстрируют то, как одна идея может доминировать, заслоняя почти все остальные соображения. Ниже описаны недостатки рассматриваемых бизнес-планов.

Первые два бизнес-плана были буквально напичканы фамилиями людей с высшим образованием, участвующих в деле, но никто из них не смог убедить банк вложить деньги в представленные проекты. Авторы бизнес-планов горели энтузиазмом, и каждый старался доказать уникальность своего проекта, однако никто не уделил внимания вопросам планирования, управления, организации деятельности предприятия, маркетингу и пр., так что в результате оба бизнес-плана были отвергнуты.

Автор первого бизнес-плана работает в одном из крупных университетов. Он абсолютно убежден в том, что его книги совершили технологический переворот в фундаментальной физике. Он тщательно описал свои запросы с научной точки зрения, но только мимоходом заметил, как описанные технические и научные открытия могут быть использованы коммерчески. Изучив этот бизнес-план, можно сделать вывод, что применение на практике (в бизнесе) результатов изобретений автору казалось побочной стороной, даже несмотря на то, что он надеялся получить существенные суммы на исследования. Несколько страниц посвящались идеям, которые лежали в основе новой технологии, но в бизнес-плане не было описания того, как результаты исследований будут превращены в прибыльное предприятие. Формальный прогноз необходимых средств прилагался в конце документа, но он оказался просто отпиской. Приведенные данные ни имели какого-либо серьезного обоснования.

Этот случай - классический пример энтузиазма специалиста, связанного с техническим прогрессом, при отсутствии коммерческой идеи.

Приведем обобщение основных ошибок, допущенных при составлении этого бизнес-плана.

1. Изложено слишком много технической информации, лишь незначительная часть которой понятна тем, кому адресован бизнес-план.

2. Не описаны ни схема развития данного вида бизнеса, ни прогноз прибыли. Прошли те времена,’ когда советы директоров были готовы выделить большие суммы денег исследователям за чистую науку.

3. Претенденты на ссуду не привели результаты анализа рынка для будущего продукта, так что в бизнес-плане не было ничего привлекательного с финансовой стороны.

4. Упомянуты имена выдающихся ученых, но ничего не сказано о тех, кто будет заниматься организацией производства, управления, какова будет структура предприятия.

Вообще, у автора бизнес-плана не было программы действий, только намерения проводить исследования. Некоторая технологическая инновация, блестящая сама по себе, но полная неосведомленность о том, что представляет собой рынок хотя бы для одного продукта, и. при этом запрос значительных средств не образуют даже подобия бизнес-плана, который может вызвать интерес у банкира. Возможно, этот документ при условии полного изменения расстановки акцентов с технологии на потенциальный продукт и рынок для него и при ясном изложении мог бы быіь использован для того, чтобы, например, продать идею какому-либо действующему предприятию. (Целесообразно также реализовать через подходящую компанию право использования патента.) Но в качестве плана, составленного для того, чтобы показать, как будут работать и использоваться данные взаймы деньги, он был абсолютно бесполезен.

Второй биліес-пдаи более обоснован с коммерческой точки зрения. Однако он так же, как и первый, оказался несостоятельным. Этот план базировался на биологической технологии, в которой немногие люди имеют хотя бы базовые знания.

Во время чтения нескольких первых параграфов вы так и не поймете, о чем идет речь.

В итоге можно все-таки узнать, что имеется рынок для некоего продукта, но при изложении сути дела введено так много сложных терминов, что текст трудно перевести на общедоступный язык. Избыточное употребление специальных терминов характерно не только для научных и технологических описаний. Все профессионалы - инженеры и торговцы, мясники и булочники используют слова со специальным значением. Иногда такие слова - это краткое название новой идеи, но назначение большей их части заключается в том, чтобы произвести впечатление на публику. Сугубо технические термины либо специальные обороты не должны фигурировать в бизнес-плане или необходимо объяснять их значение. Задача составителя бизнес-плана - не удивить читателя отого документа, а дать ему четкое представление о ситуации.

Третий бизнес-план был составлен при следующих обстоятельствах. Речь шла о будущем биотехнологического предприятия Проблемы этого предприятия не ограничиваются избытком специальных терминов в бизнес-плане, который продемонстрировал отсутствие реальных условий для решения проблем. Первоначально организованное для того, чтобы поставлять товары на жаждущий их рынок, некоторое время назад предприятие оказалось на грани банкротства из-за провалов в производстве, ухудшения качества продукции и сокращения ее объема. Предприятие было спасено реорганизацией, проведенной первоклассным специалистом - производственным инженером совершенно другого профиля. Теперь, ло мнению авторов бизнес-плана, дальнейшее вливание капитала-то, что необходимо для развития производства. Рынок для товаров предприятия был просто даром судьбы. Оно бесконечно могло продавать все произведенное, и считалось, что так будет всегда. В бизнес-плане ничего не говорилось о маркетинговой политике, структуре управлеішя, системе финансового контроля. Следует твердо усвоить - никто никогда нс вложит деньги до тех пор, пока не убедится, что вопросам контроля движения денег уделено необходимое внимание и имеется соответствующий обоснованный план.

Для представителей бизнеса приведенные примеры могут служить хорошим уроком.

Часто говорят, что не так просто найти людей с опытом и навыками в менеджменте. В США бизнес-планы оценивают, как правило, более всего по тому, как в них представлен менеджмент. Этому разделу придается большее значение, чем любому другому. даже чем описанню самого продукта. Американцы требуют, чтобы менеджмент был сбалансирован, т.е. рационально распределены функции между разными уровнями управления. Бизнес иногда называют управляемым рынком или, напротив, управляемым продуктом. Это специальные термины, но они отражают реальную картину. Управление рынком, однако, не означает, что руководитель соответствующего подразделения сам определяет дизайн продукта, единолично реализует на предприятии свои блестящие идеи и получает непомерное финансирование для производства, несмотря на протесты службы маркетинга и к ужасу коммерческого директора. Каждое управляющее подразделение должно решать проблемы, тесно взаимодействовать и быть в состоянии влиять на конкретные решения.

Такой подход и называется сбалансированным управлением. Схему сбалансированного управления включайте в бизнес-план и убедите банкира или другого партнера, что этот баланс реально действует на вашем предприятии.

Скучная сторона бизнеса - учет, контроль, составление калькуляций, переписка - жизненно важна для успеха. Известны фирмы, которые терпели убытки, несмотря на то, что производили хорошую продукцию и имели обученный персонал службы маркетинга, поскольку сотрудников администрации офисов и магазинов можно охарактеризовать только как разгильдяев. Они редко доставляли товар в обещанное время, не отвечали на запросы, задерживали высылку счетов. Естественно, клиенты отворачивались от таких фирм.

<< | >>
Источник: Е.М. Попов, Г.В. Медведев, СИ. Ляпунов, СЮ. Муртазалиева. Бизнес-план инвестиционного проекта: Отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация: Учеб, пособие. - 5-е изд., перераб. и доп./Под ред. В. М. Попова. - М: Финансы и статистика,2003. - 432 с.: ил.. 2003

Еще по теме Как не следует составлять бизнес-план:

  1. 2.9. Бизнес-план как основная составляющая инвестиционного бизнес-проекта
  2. Пелих А.С.. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: "Ось-89". - 96 с., 2003
  3. 3.8.3. Бизнес-план как особая форма планирования на предприятии
  4. ГЛАВА 2. БИЗНЕС-ПЛАН КАК ФОРМА ЭКОНОМИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ
  5. Заблуждение № 6 В бизнесе следует быть прижимистым
  6. Следует иметь ввиду возможные причины неудач в бизнесе.
  7. Не следует ограничиваться лишь вопросом «КАК это сделать?»
  8. БИЗНЕС-ПЛАН
  9. Лекция 10. Бизнес-план
  10. 4.1. Внутренний бизнес-план фирмы
  11. 3.1. Внутренний бизнес-план фирмы
  12. 3. Введение в бизнес-план
  13. Бизнес-план
  14. БИЗНЕС-ПЛАН