1.3Маркетинговые стратегии на промышленном предприятии


Стратегическое планирование — это одна из функций управления, которая представляет собой процесс выбора целей организации и путей их достижения. Стратегическое планирование становится все более актуальным для российских предприятий, которые вступают в жесткую конкуренцию как между собой, так и с иностранными корпорациями.
Задачами стратегического планирования являются достижение предприятием (фирмой) целей по повышению доли рынка, предвидение и оценка требований потребителя, выпуск продукции более высокого качества, обеспечение согласованных сроков поставок, установление цен и поддержание репутации фирмы.
Задачи планирования устанавливаются каждой фирмой самостоятельно, однако содержание стратегического плана любой фирмы сводится к планированию роста прибыли, издержек предприятия, увеличению доли рынка и доли продаж, улучшению социальной политики фирмы. Таким образом, с помощью планирования маркетинга, роста производительности труда, осуществления инновационной деятельности предприятие обеспечивает решение основной задачи — получение максимальной прибыли.
Основным принципом разработки маркетинговой стратегии является ориентация конечных результатов на реальные требования и пожелания потребителей. Для реализации данного принципа предприятие должно свсесторонне изучить состояние и динамику потребительского спроса на товар и использовать полученную информацию при разработке и принятии научно-технических, производственных, хозяйственных решений. При этом предприятие должно максимально ориентировать свою деятельность на выпуск такой продукции, которая могла бы удовлетворять ожидаемым требованиям потребителей.
Маркетинговая стратегия промышленного предприятия включает ряд функциональных блоков (рис.1).
Рис. 1.- Функциональные блоки маркетинговой стратегии
Примечание –источник: [4, с 53 ].

В рыночных условиях возникает проблема взаимодействия производителей и потребителей при определенных ограничениях, устанавливаемых государством. Однако основным: регулятором на рынке является производитель, который определяет, какой товар производить, с какими потребительскими свойствами и по какой цене.
С этой целью предприятие должно исследовать состояние рынка, продвижение товара на рынок, разработать программы производства и обновления продукции и повышения ее конкурентоспособности: Организация управления маркетингом на предприятии направлена прежде всего на переориентацию деятельности предприятия не только на совершенствование производства, но и на требования рынка, его потребности, совершенствование структуры управления на перспективу. Управление маркетингом на предприятии может осуществляться по двум направлениям:
1) организация маркетинговой службы на предприятии;
2) разработка маркетинговой программы, направленной на достижение успехов на рынке.
Благодаря маркетингу фирма может установить потребности покупателей с целью производства необходимой продукции и получения необходимой прибыли. С помощью маркетинга фирма может решать тактические и стратегические задачи предприятия, ориентированные на требования рынка. Эти основополагающие принципы обусловливают и другие положения маркетинга по всестороннему изучению потребителей, максимальному приспособлению предприятия к требованиям рынка, созданию новой продукции, что повысит эффективность деятельности предприятия. Маркетинговые структуры на предприятии должны исследовать рынок по различным направлениям деятельности предприятия производственной, сбытовой, торговой, ценовой, рекламной и др.
Маркетинговые исследования должны быть также направлены на изучение требований потребителей, предъявляемых к продукции, потребительских свойств продукции, выпускаемой конкурентами, и проведение на этой основе сегментации рынка, исследование факторов, определяющих структуру и динамику спроса на продукцию предприятия.
На рис.2 представлена структура маркетинговой деятельности как средства управления предприятием (7,с. 168).
Любое предприятие должно применять как долгосрочное (стратегическое), так и краткосрочное (оперативное) планирование развития производства продукции как один из важнейших элементов рыночной стратегии. Целесообразно применять оба вида планирования в совокупности, так как планирование производства продукта имеет специфические особенности, обусловленные поставленной целью, сроками ее достижения, видом товара и др.
Долгосрочный план обычно охватывает трех или пятилетний период. В основном он носит описательный характер и определяет общую стратегию предприятия. Долгосрочное планирование преследует следующие задачи: формирование организационной структуры предприятия; развитие производственной мощности и капитальных вложений; расширение доли рынка и др.На стадии краткосрочного планирования, которое рассчитывается на год, полгода или месяц, разрабатываются объем производства, планирование прибыли и др. Краткосрочный план тесно увязан с партнерами, поставщиками, посредниками. Важное значение на стадии разработки краткосрочного плана уделяется финансовому плану (по доходам и расходам), кредитному плану, плану капитальных вложений и обеспечению ликвидности предприятия.
Рис.2 Структура маркетинговой деятельности (алгоритм) как средства управления предприятием На стадии разработки стратегического плана исследуется
внешняя среда предприятия: определяются факторы, представ-
ляющие угрозу для текущей стратегии; анализируются деятель-
ность конкурентов, возможности корректировки планов и др.
(рис. 1).

Рис.2 - Структура маркетинговой деятельности (алгоритм)
как средства управления предприятием
Примечание –источник: [4, с  55].

На стадии разработки стратегического плана исследуется внешняя среда предприятия: определяются факторы, представляющие угрозу для текущей стратегии; анализируются деятельность конкурентов, возможности корректировки планов и др. (рис.3).


Рис.3. - Факторы воздействия внешней среды
Примечание –источник: [4, с 56  ].

В управлении современным маркетингом наиболее целесообразно применение стратегического планирования с ранжированием стратегических задач.
На первом этапе необходимо выяснить наиболее неблагоприятные тенденции в предпринимательской деятельности, уточнить направления, следуя которым предприятие может получить наилучшие результаты дальнейшего развития. На втором этапе следует проанализировать деятельность предприятия в конкурентной борьбе, определить пути совершенствования товаров и выбрать наиболее эффективную стратегию. На третьем этапе устанавливают приоритеты и распределяют имеющиеся ресурсы для реализации стратегии, которая обеспечит предприятию получение оптимальных результатов.
Ближайшие цели предприятия, разработка бюджета и плана прибылей определяются оперативным планом, который доводится до каждого подразделения и является ориентиром для обеспечения запланированной рентабельности предприятия.
Разработка стратегического плана — важное направление эффективной деятельности предприятия на перспективу.[4]

<< | >>
Источник: Неизвестный. Управление маркетингом на предприятии. Курсовая работа 2012. 2012

Еще по теме 1.3Маркетинговые стратегии на промышленном предприятии:

  1. Аверина Оксана Витальевна. "Научно-методические аспекты формирования функциональныx стратегий предприятий пивобезалкогольной промышленности " / Диссертация / Москва, 2003
  2. Глава 2. Антикризисные стратегии промышленной фирмы
  3. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ПРОМЫШЛЕННОСТИ И ПРОБЛЕМА “ПРИНЦИПАЛА-АГЕНТА”
  4. § 3. Модели антикризисных стратегий промышленной фирмы
  5. ГЛАВА 2 Определение оптимальной стратегии повышения регионального уровня промышленной безопасности
  6. 1.4 Маркетинговое планирование на промышленном предприятии
  7. Теория размещения промышленных предприятий
  8. Глава 1. МЕТОДИКИ ОПТИМАЛЬНОГО УПРАВЛЕНИЯ ПРОМЫШЛЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
  9. Глава 3 Промышленные предприятия как объект организации
  10. 3.3. Организационные формы создания промышленных предприятий
  11. 1.3.Принцилы формирования функциональных стратегий предприятия.
  12. 38) Особенности финансов предприятий транспорта, ЖКХ, промышленности
  13. 1.1 ПЛАНИРОВАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
  14. Глава 1. Анализ развития системы управления промышленного предприятия
  15. Стратегии предприятия на рынке
  16. 3.2. Разработка н выбор функциональных стратегий предприятия.
  17. Лекция 3. Диагностика предприятия. Экономическая стратегия