загрузка...

Н Рекхэм. Стратегия работы с клиентами в больших продажах. 2004

Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом раз работать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимаю щихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.

<< | >>

Книги и учебники по дисциплине Управление продажами:

  1. Олейник К.. Всё об управлении продажами / Карина Олейник, Светлана Иванова, Дмитрий Болдогоев. М.: Альпина Бизнес Букс - 2009 год
  2. Нил Рекхэм. Продажи по методу SPIN. Практическое руководство - 2005 год
  3. Нил Рекхэм. Продажи по методам Спин - 2003 год
  4. Трейси Б.. Станьте торговым суперагентом - 2003 год
  5. Трейси Б.. Эффективные методы продажи по Брайану Трейси - 2001 год