загрузка...

Нил Рекхэм. Продажи по методам Спин. 2003

Эта книга из серии публикация о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Продажи по методу СПИН - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками.

<< | >>
Открытые и закрытые вопросы
4 Потребности покупателя в крупных продажах
11 От теории к практике

Книги и учебники по дисциплине Управление продажами:

  1. Олейник К.. Всё об управлении продажами / Карина Олейник, Светлана Иванова, Дмитрий Болдогоев. М.: Альпина Бизнес Букс - 2009 год
  2. Нил Рекхэм. Продажи по методу SPIN. Практическое руководство - 2005 год
  3. Н Рекхэм. Стратегия работы с клиентами в больших продажах - 2004 год
  4. Трейси Б.. Станьте торговым суперагентом - 2003 год
  5. Трейси Б.. Эффективные методы продажи по Брайану Трейси - 2001 год