2.4. Практика и методы определения внешнеторговых цен



Для изучения и использования на практике ценовых показателей мирового рынка необходимо знать основные источники сведений о ценах. В настоящее время созданы специальные банки данных практически для всех товаров и товарных групп по регионам и временным периодам (для сезонных товаров).
Огромные возможности предоставляет система компьютерных телекоммуникаций, позволяющая в считанные минуты получить ориентировочные цены практически на все поставляемые на мировой рынок товары, которые позволяют экспортеру и импортеру определить стартовую площадку дляпереговоров о ценах поставки. Механизм ценообразования не изменился: анализ спроса и предложения, проект цены, исходя из ситуации на рынке, и формирование контрактной цены в ходе непосредственных переговоров поставщика и покупателя.
Цены мировых товарных рынков принято подразделять на несколько групп.
Контрактная цена – это конкретная цена, которую согласовали между собой продавец и покупатель в ходе переговоров, которая, как правило, ниже цены предложения поставщика. Контрактная цена действительна на весь период действия контракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполнения поставок. Контрактные цены не публикуются, ибо представляют собой коммерческую тайну, хотя в принципе контрактные цены на определенный товар в определенном регионе и при наличии небольшого круга продавцов и покупателей известны. Практическая задача состоит в сборе информации и создании банка данных.
Справочные цены – это цены продавца, публикуемые в специализированных изданиях, бюллетенях, а также в периодической литературе, в газетах, журналах, в каналах компьютерной информации. Круг товаров, попадающих в ценовые справочники, в основном охватывает небиржевые сырьевые товары и полуфабрикаты (нефть и нефтепродукты, черные металлы, удобрения и т.д.). В настоящее время справочная литература по ценам на небиржевые товары получила очень большое распространение. Так, экспортер нефтепродуктов ориентируется на ежедневные котировки цен, потоварные и региональные, публикуемые в справочниках, которые можно получать ежедневно через систему компьютерной связи. Однако следует иметь в виду, что цены, публикуемые в справочных изданиях, и фактические цены сделок не совпадают. Как правило, справочные цены несколько завышены. Они не реагируют быстро на изменения конъюнктуры или на какие-либо политические события, за исключением, может быть цен на нефть – товар весьма специфичный. Вместе с тем, они отражают динамику цен на данном рынке и тенденции.
Биржевые цены – это цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. К биржевым товарам относятся в основном сырье и полуфабрикаты. Цены на биржевые товары оперативно отражают все изменения, происходящие на рынке данного товара. Малейшие изменения в ту или иную сторону конъюнктуры рынка моментально сказываются на биржевых котировках. Это объясняется тем, что биржевые котировки являются фактическими ценами сделок именно в данный момент. Следует отметить, что биржевые котировки не отражают «в себе» другие инструменты международной торговли (условия поставки, платежа и т.д.)
Существует определенный регламент работы биржи и участия в ее работе. Биржи функционируют ежедневно, и котировочная комиссия регистрирует и публикует котировочные цены в специальных бюллетенях. Котировки бывают двух видов: срочные котировки (фьючерсы) на товары, отсутствующие на данный момент, с условиями поставки через определенное время и котировки на реализуемые товары. Как показывает практика, биржевые котировки, довольно остро реагируя на различные внешние «раздражители», все-таки не могут отражать действительные тенденции в движении цен.
Зачастую на биржах проводятся операции, носящие откровенно спекулятивный характер.
В международной внешнеторговой практике специалисты ориентируются на котировки наиболее известных, хорошо зарекомендовавших себя бирж, имеющих персонал исключительно высокой квалификации, таких, как Лондонская биржа металлов (LME -London Metal Excnange),Чикагская биржа (Chicago Board of Trade), занимающаяся котировками и продажами зерновых, Нью-Йоркская биржа хлопка (NYCE -New York Cotton Exchange).
Цены аукционов – цены, полученные в результате торгов. Это реальные цены, отражающие спрос и предложение в данный временной период. Аукционный вид торговли является достаточно специфичным. На аукционных торгах, например, продается и покупается пушнина, животные, предметы искусства.
Статистические внешнеторговые цены публикуются в различных национальных и международных статистических справочниках. Цены, регистрируемые в подобных изданиях, получают делением стоимости экспорта или импорта на объем закупленной или поставленной продукции. Они не соответствуют конкретной цене конкретного товара, но важны для понимания общей динамики внешней торговли той или иной страны, в статистических расчетах, они используются как ориентир. В процессе согласования цен экспортер и импортер, основываясь на собственном анализе данных о положении на рынке товара, приступают к переговорам, заранее зная, на какие уступки они могут пойти.
В мировой практике ведения внешней торговли известно большое количество различных скидок. Ценовые скидки – метод «уторговывания» цены с учетом состояния рынка и условий контракта. По оценкам специалистов, существуют около 40 различных видов ценовых скидок и надбавок. К наиболее распространенным относятся следующие:
?скидка продавца.В этом случае экспортер за объем единовременной покупки (партии) или за устойчивость покупок в процессе торга предоставляет скидку в зависимости от ситуации на конкретном рынке (до 20-30% к первоначальной цене);
?скидка для эксклюзивного импортера. Фирма-импортерявляясь единственным поставщиком товара в страну или регион, добивается наилучших условий для продажи этого товара, по существу помогает экспортеру закрепиться на рынке данной страны. Практикуется в условиях рынка монопольной конкуренции и достигает 10-15% от первоначальной цены;
?скидка «сконто». Предоставляется в случае осуществления импортером предоплаты, полной или частичной, за поставляемый товар и в случае прямого банковского перевода денег при оформлении товарных накладных;
?скидка традиционному партнеру(или бонусная). Как правило, ее получает импортер, длительное время работающий на рынке с одним и тем же экспортером. Экспортер уверен в своемпартнере-покупателе с точки зрения правильного и своевременного выполнения контрактных обязательств; скидка предоставляется, как правило, на годовой объем продаж товара. Этот вид скидки характерен для рынка совершенной конкуренции;
?скидки за покупку внесезонного товара. Как правило, предоставляется на рынках сельхозпродукции, одежды, обуви и др.;
?дилерская скидка для оптовых и розничных торговцев, агентов и посредников. Эта скидка должна покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли.
Размеры скидок определяются отдельно для каждого конкретного случая. Как правило, размеры скидок варьируются между 2 и 10% от первоначально предлагаемой цены. Безусловно, достигаются и более существенные скидки.
<< | >>
Источник: ЕрыгинаЕ.Ф.. Мировая экономика: Учебное пособие. Санкт-Петербургский государственный горный институт (технический университет). СПБ. 55 с.. 2005

Еще по теме 2.4. Практика и методы определения внешнеторговых цен:

  1. Формирование внешнеторговых цен
  2. Таможенные платежи в составе внешнеторговых цен
  3. Отражение цен во внешнеторговых контрактах
  4. Мировые цены и основные виды внешнеторговых цен
  5. Технология определения цен
  6. Международная практика прогнозирования мировых цен на финансовых М43 рынках (сырье, акции, курсы валют) / под ред. Я. М. Миркина. — М. : Магистр,2014. — 456 с., 2014
  7. МЕТОДЫ РЕГУЛИРОВАНИЯ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  8. Разработка и продвижение бизнес-проекта. Методы и современная практика
  9. МЕТОДЫ ОПРАВДАНИЯ И ЗАЩИТЫ ГРАБИТЕЛЬСКОЙ ПРАКТИКИ МОНОПОЛИЙ
  10. Методы и формы государственного регулирования цен
- Информатика для экономистов - Бухгалтерский учет и контроль - Бюджетна система України - Бюджетная система России - ВЕД України - ВЭД РФ - Государственное регулирование экономики в России - Державне регулювання економіки в Україні - Инновации - История экономических учений - Коммерческая деятельность предприятия - Контроль и ревизия в России - Контроль і ревізія в Україні - Кризисная экономика - Лизинг - Логистика - Математические методы в экономике - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Организация производства - Основы экономики - Политическая экономия - Региональная и национальная экономика - Страховое дело - Теория управления экономическими системами - Философия экономики - Ценообразование - Экономика отрасли - Экономика предприятия - Экономика природопользования - Экономика труда - Экономическая безопасность - Экономическая география - Экономическая демография - Экономическая статистика - Экономическая теория и история - Экономический анализ -