9.5. Условия расчета между брокером и клиентом, вознаграждение брокера.

Брокерские фирмы получают доходы из следующих источников:

• брокерское вознаграждение (от 3 до 10% стоимости сделки, иногда больше 10%); при установлении процента брокерского вознаграждения большую роль играет специфика товара (каче­ство и количество, разовая или регулярная поставка и другие факторы), особенности клиента (постоянный или разовый; вла­делец товара или посредник и т.д.); размер комиссионных явля­ется предметом переговоров между клиентами и брокерскими фирмами;

• информационное обслуживание клиентов (предоставление биржевой информации, анализ экономического состояния инте­ресующего клиента рынка);

• поручительство за платежеспособность покупателя, кото­рое берет на себя брокер (делькреде);

• проценты с сумм наличных средств на счетах клиентов;

• Другие источники.

Система оплаты труда брокеров в каждой брокерской фирме может быть различной: фиксированный оклад; оклад плюс премии; оклад плюс процент от дохода фирмы по сделкам; только процент от комиссионных, получаемых фирмой.

фиксированный оклад без дополнительных премий применя­ется достаточно редко. Он может применяться для оплаты труда брокеров, работающих по испытательному сроку.

Оклад плюс премия применяется чаще, но при этом размер премии связан с доходами брокерской фирмы и в большой степени зависит от желания руководителя.

Рассмотренные системы являются невыгодными для брокера и не стимулируют его увеличивать количество заключаемых сделок.

При оплате труда по третьей системе брокер, кроме оклада, получает процент от дохода фирмы по сделкам, заключенным данным брокером. Процент может зависеть от статуса брокера в фирме, стажа работы, объема сделок и т.д.

Наконец, брокеры могут работать только на проценте от ко­миссионных, получаемых фирмой.

Как уже отмечалось, после заключения биржевых сделок брокерские фирмы получают доход в виде комиссионных, большая часть которых (около 90-95%) идет на покрытие расходов, свя­занных с издержками биржевых сделок и операционными расхо­дами. К расходным статьям, связанным со сделкой, относятся комиссионные, выплачиваемые исполнителям счетов клиентов, брокерское вознаграждение, биржевой и клиринговый сборы. Кроме указанных расходов, связанных со сделками, брокерские Фирмы имеют другие операционные расходы. Крупнейшими статьями расходов являются расходы на персонал, расходы на связь и аренду. Чуть меньше расходы у брокерской фирмы на рекламу, расходы по офису, юридические и бухгалтерские услуги и др.

<< | >>
Источник: Биржевое дело. Лекции. 2016

Еще по теме 9.5. Условия расчета между брокером и клиентом, вознаграждение брокера.:

  1. 9.4. Отчет брокера, его содержание и сроки предоставления. Извещение клиента брокером, его содержание.
  2. 9.3. Виды поручений клиентом брокеру.
  3. ВЫПИСКА ИЗ СЧЕТА КЛИЕНТА У БРОКЕРА / ДИЛЕРА
  4. 9.1. Брокерское обслуживание, взаимодействие брокера с клиентом.
  5. ВЕКСЕЛЬНЫЙ БРОКЕР (БИЛЛЬ-БРОКЕР)
  6. БРОКЕР
  7. Брокер торговый
  8. Брокер
  9. БРОКЕР
  10. БОРТ-БРОКЕР