загрузка...

4.2. СЕГМЕНТАЦИЯ рынка

А Принцип сегментации

КОНСТАТАЦИЯ
Рынок не является однородным

Все клиенты разные

ß
ВОПРОС
Как приспособиться к такому неоднородному целому?
ß
РЕШЕНИЕ
Сегментация:

Ценное орудие выработки надлежащей маркетинговой политики, соответствующей возможностям банка

В Ход сегментации

ВЫБОР КРИТЕРИЕВ
ß
ОПИСАНИЕ ПАР ПРОДУКТ/КЛИЕНТ
ß
ВЫДЕЛЕНИЕ СЕГМЕНТОВ
ß
ВЫБОР СЕГМЕНТОВ, НА КОТОРЫЕ БУДУТ НАЦЕЛЕНЫ ДЕЙСТВИЯ (от одного до всех)
ß
ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТРАТЕГИИ ДЛЯ КАЖДОГО ВЫБРАННОГО СЕГМЕНТА
ß

С. Зачем нужно сегментировать клиентуру?

чтобы изучить и знать рынок

размеры и ожидания различных сегментов

идентификация сегментов, избираемых в качестве целей, и "попадание" в них

измерить:

свое положение относительно того или иного сегмента клиентуры

свое проникновение на рынок

свою долю рынка

рентабельность данной клиентуры

проанализировать наступательные действия конкурентов:

знать, куда они направлены

на какой тип предложений клиентам они опираются

чтобы выработать и определить стратегию

выявить потенциальные возможности

по отношению к каждому сегменту:

определить, предложение каких продуктов и услуг является подходящим

знать их себестоимость и установить цены

выбрать каналы сбыта

решить, какую политику вести

закрепить привлеченную клиентуру

завоевать новых клиентов.

<< | >>
Источник: «МАРКЕТИНГ И РАЗРАБОТКА НОВЫХ БАНКОВСКИХ ПРОДУКТОВ, ИННОВАЦИОННЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ». Лекция. 2016

Еще по теме 4.2. СЕГМЕНТАЦИЯ рынка:

  1. 17.2. Маркетинг комплексное исследование товарного рынка; сегментация рынка
  2. Сегментация рынка.
  3. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА
  4. Критерии сегментации рынка
  5. Сегментация рынка
  6. Сегментация банковского рынка
  7. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА
  8. Управление сегментацией рынка и позиционированием товара
  9. 13.2.3 3-й тип ценовой дискриминации: "сегментация рынка"
  10. 3-й тип ценовой дискриминации: «сегментация рынка»
  11. 4.1. Функционально-экономическая сегментация рынка капитала в Российской Федерации
  12. 27. Понятие и факторы, определяющие спрос и предложение на рынке НД. Сегментация рынка НД.
  13. 3.1.Сегментация рынка туристско-рекреацнонных услуг как основа создания информационной базы предприятий при разработке региональных маркетинговых стратегий
  14. 2.7. Международная сегментация