Оптимизация банковских сетей распределения

Повышение конкурентоспособности сетей распределения финансовых продуктов и услуг является серьезным вызовом для будущего банковского маркетинга. Речь идет одновременно об адаптации каналов сбыта к различным категориям банковской клиентуры и о сокращении связанных с этим издержек. Сегментирование сетей распределения, направленное на сокращение издержек, может привести к разработке новых подходов в области маркетинга, важнейшими среди которых являются: адаптация размеров и организационной структуры пунктов продажи к ожиданиям клиентов; развитие способов сбыта, направленных на улучшение условий продажи ("мерчандайзинг"); использование внешних каналов сбыта, позволяющее увеличивать объем предложения путем заключения соглашений о партнерстве (это особенно важно для специализированных институтов, не имеющих развитой сбытовой сети); организация местных пунктов продажи путем передачи всех или части существующих сетей партнерам на условиях франчайзинга; расширение предложения услуг по своим собственным каналам за счет развития методов "прямого маркетинга", создания оптовых баз и прямых банков, использующих центры приема телефонных обращений клиентов, сеть Интернет и другие способы передачи информации.

Одна из главных задач банковского маркетинга состоит в том, чтобы предложить руководству банка продуманную и последовательную стратегию развития различных каналов сбыта, которая исключала бы раздробление усилий и средств на реализацию отрывочных и разрозненных инициатив, часто являющихся источником внутренних конфликтов в банках. В будущем успех распределения и сбыта банковских продуктов и услуг будет во многом зависеть от организации гармоничных отношений в условиях неизбежного умножения и расширения внутренних и внешних сетей межличностных и технологических связей.

<< | >>
Источник: «МАРКЕТИНГ И РАЗРАБОТКА НОВЫХ БАНКОВСКИХ ПРОДУКТОВ, ИННОВАЦИОННЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ». Лекция. 2016

Еще по теме Оптимизация банковских сетей распределения:

  1. Глава 7. ОПТИМИЗАЦИЯ НАЛОГА НА ПРИБЫЛЬ. МЕТОДЫ ОПТИМИЗАЦИИ РАСХОДОВ
  2. Организация региональных сетей универмагов
  3. Разрастание разделения и кооперации общественного труда и усложнение на этой основе линий и сетей управления
  4. АРХИТЕКТУРА КОМПЬЮТЕРНЫХ СЕТЕЙ И ПРОТОКОЛЫ КОМПЬЮТЕРНОЙ СЕТИ
  5. Понятие банковского маркетинга. Банковские услуги и банковский рынок
  6. 13.Методы оптимизации
  7. ЗАДАЧИ ОПТИМИЗАЦИИ В ЭКОНОМИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЯХ
  8. -Ф- Целочисленная оптимизация
  9. Глава 3.12 ОПТИМИЗАЦИЯ РЕШЕНИЙ В EXCEL
  10. 3.2.2Равновесие модели с оптимизацией потребления
  11. Понятие банковского рынка Банковский рынок как рынок сбыта банковских услуг
  12. 3.4. Задачи многокритериальной оптимизации
  13. 28. Банковская система. Банковские операции. Структура и функции банковской системы Республики Молдова.
  14. 2.4. Методы оптимизации в инвестиционном анализе
  15. 10.4 Задачи нелинейной оптимизации